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独立開業を目指す

ここでは、当サイトを運営しているリンパ施術学院の専科・師範科の卒業生の主な進路として、独立開業をご紹介しています。卒業してすぐ、または、修行を経ていつかリンパマッサージの施術院をオープンさせたいと考えている方は、ぜひ参考にしてみてください。独立開業を目指す方々に対し、リンパ施術学院は「トータルプランニング」で徹底的にサポートを行っています。

独立開業するのに必要なことは?

一口に独立開業とは言っても、過去に何らかのお店を開業した経験のある方でもない限り、開業に向けた具体的な段取りをイメージできないでしょう。以下、リンパ療法のお店を開業するにあたって最低限必要となる段取りをご紹介します。スクールを卒業後に独立開業を考えている方は確認しておいてください。

お店の「場所」を探す

そもそも店舗をどこに出すか、ということが非常に重要な課題となってきます。施術の技術や料金システムなどは営業上の大事な課題ですが、それと同レベルに店舗の場所は重要な課題となりうるでしょう。

最初に考えるべきは、店舗のための賃貸物件を借りるか、または自宅のスペースを利用して開業するか、です。もちろん、自宅のスペースを利用したほうが家賃はかからないため、その分、経費を節約することができます。ただし立地を考慮した場合、自宅ではなく賃貸物件を借りて開業したほうが、結果的には有利になることもあります。

収支のバランスを考えて、理想の「場所」を探しましょう。

立地の選び方

立地選びで重要なのは、サロンのターゲットとなる層が多くいる場所を選ぶことです。

たくさんの人で賑わうエリアを選んだほうがいいと思われがちですが、そのエリアの人口がイコール集客できる人数だとは限りません。どういった方をサロンで集客したいかをしっかり考えておくようにしましょう。的確に人の流れを読み、ターゲットとなり得る人材がいる場所を選択することが重要です。

また、周辺にライバルとなるサロンがないかも大切なポイントです。もしライバル店があった場合、集客が上手くいかない可能性があります。ターゲット層が被っているなら避けておいたほうが無難かもしれません。競合調査をしっかりと行い、差別化が可能かどうか、ターゲットが被っていないかなどを見極めたうえで立地を決めることが大切です。

各種届出をする

独立開業とは、具体的には「税務署に開業届を提出すること」を指します。利益を出したにもかかわらず納税を怠ることは国民の義務違反となるため、開業が決まったら、すぐに所轄の税務署にて開業届を行いましょう。

なお、開業後の納税は確定申告を通じて行いますが、事前に「青色申告による確定申告」を選択する手続きを済ませておくようおすすめします。確定申告には青色申告と白色申告の2種類がありますが、青色申告のほうが税制上の優遇措置が大きくなるためです。

お金の準備

開業するためにはお金がかかります。具体的には、マッサージベッドや施術者用チェア、リネン類などです。リンパ施術学院が指導している新リンパ療法の場合、ラジャスリングやラジャスの剣なども必要となります。賃貸物件で開業する場合には、初月の家賃のほかにも、敷金や礼金がかかるでしょう。

これら開業資金を預貯金から全額捻出できるのであれば、問題はありません。でも一般には、銀行等から融資を受ける形となるでしょう。

自宅サロンの開業資金相場

サロン開業時、最も費用が掛かるのは固定費となる「場所代」です。店舗を用意して独立開業した人のなかには、開業資金を100万円用意していても、初期費用ですべて使ってしまった…という方が少なくありません。

一方、自宅でサロン開業する場合は「場所代」が発生しません。新しく店舗を借りる必要がなく、自宅を施術スペースとして使用するため、必要となるのはあくまでも施術関連のものに留まります。

最も安く抑えようと思ったら、ベッドは30,000円から、タオル類も15,000円程度で済ませられるでしょう。目安として10万円以下で開業準備が行えます。もちろん、こだわろうと思えば際限はありません。

工事の手配

店舗は、大切なお客さんを招き入れる場所。賃貸物件の場合はもちろんのこと、たとえ自宅開業であったとしても、開店にあたっては工事が必要となってくるでしょう。細部まで店舗のイメージができたら、業者を選んで工事を発注します。

なお店舗を作るにあたっては、ある程度までDIYでも対応が可能です。ただし、あまりに手作り感が強すぎると、施術院らしさが薄れてしまうことも事実。節約は大事ですが、一定の初期投資は惜しまないようにしましょう。

お店の名前や営業時間を決める

開業する際に、決めるべきことや配慮すべきことはたくさんあります。

まず大切なのが環境設定です。お店の名前を決定するところから始めましょう。ついオシャレな名前を付けたくなってしまいがちですが、「検索されやすいこと」「お客さんに覚えてもらいやすいこと」に重点を置いて決定をするべきです。

たとえばどこにでもあるような名前だと、ネットで検索したときにほかのサイトが引っかかってしまい、検索結果に出にくくなってしまいます。また覚えにくい名前だと、お客さんから新たなお客さんに紹介してもらうとき、名前を思い出せない可能性もあります。

サロン名は一度決めると、以降変えることはほとんどありませんから、しっかりとこだわりつつも、難しすぎる名前は付けないように注意しましょう。不安なときは、身近な人に「この名前ってどう?」とヒアリングしてみるのもおすすめです。

名前を決めたら、営業時間も決めましょう。営業時間はターゲットさえ明確であれば設定しやすいはず。OLがターゲットの場合、朝早い時間から始めるより、夜遅くまでやっているほうが需要があるかもしれません。主婦や平日休みの方をターゲットにする場合、日中の時間を空けておき、逆に日曜日にする…といった設定もできます。

集客

開業が決まったら、開店前のなるべく早い段階から集客活動を始めましょう。

親戚や友人・知人への連絡はもちろんですが、店舗専用のSNSを始めたり公式ホームページを開いたりなどし、広く開業を周知させましょう。地域のコミュニティボード(掲示板)などでも宣伝可能なことがあるので、管理者に問い合わせてみてください。

なお、一度SNSや公式HPを始めたならば、営業している限り更新を続けるようにしましょう。

コンセプトメイク

「どんな施術院にしたいのか?」というコンセプトを作ることも非常に大事。会社で言う「会社理念」「経営方針」「社是」などと同様、個人事業主であっても営業の背骨作りはとても大切な要素となります。

お客さんは、最終的にはこのコンセプトに惹かれて集まるもの。コンセプトが曖昧だったりブレていたりすると、お客さんは徐々に離れていきます。営業を続けているときに「迷い」が生じた際には、このコンセプトが判断の拠りどころとなることもしばしば。抽象的かつ精神的なものですが、長く経営していくためには、確固たるコンセプトを持つことが不可欠です。

独立開業するメリット・デメリット

夢の独立開業を実現すれば、雇われの身では得られない様々なメリットを実感します。一方で、段取りをうまくやらなければ大きなデメリットを被る恐れがあることも理解しておきましょう。

独立開業するメリット

自分の意志や信念に沿った店舗運営ができる

雇われて働く場合、店長や会社などの方針にしたがって働くことが大前提となります。自分の意志や信念を強く出してしまうと、経営者に注意されることもあるでしょう。

一方、独立開業をした場合、自分が一国一城の主です。すなわち、自分の意志や信念に沿った店舗運営が可能となります。仕事のやりがいを強く感じることでしょう。

努力や工夫次第で高収入を狙うことができる

雇われの療法士の場合、あらかじめ月給や時給が決まっています。もちろん、実績を重ねれば昇給したり、開店時間とは別で働いた場合には時間外手当をもらったりもします。しかしながら一般には「早い段階で大きく収入が上がる」ということはありません。

その点、独立開業をした場合には、努力や工夫によって生まれた売上を会社に吸い上げられることはありません。売上が上がれば、自分の所得も比例して上がります。

努力や工夫で一気に高収入を狙えるところは、独立開業の大きな魅力となるでしょう。

出勤・退勤時間を自分で設定することができる

雇われ療法士の場合、たとえ予約が入っていなくても、決まった時間に出勤して決まった時間までお店に居なければなりません。

一方で独立開業した場合には、予約が入っていなければお店に居る必要はなし。出勤時間や退勤時間を上司から強制されることはないので、時間を有効に使うことができるでしょう。

独立開業するデメリット

しばらくは収入が不安定になる可能性がある

開業前の集客活動が順調であれば良いのですが、なかなか理想通りに事が運ばないことが現実。開業当初からしばらくの間は、収入が不安定になる恐れがあることを承知しておきましょう。お客さんが1人も来ない、という日もあるはずです。

なお賃貸物件で施術院を開業した場合、たとえお客さんが来なくても、家賃の支払いは待ってくれません。この点も承知のうえ、資金的な準備をしておくことが必要です。

常に経営や経理のことを考えていなければならない

経営や経理のことは、店長や経営者が考えるべきことです。独立開業をすれば自分自身が経営者となるため、施術のことと併せて、経営や経理のことも考えなければなりません。

時代が刻一刻と変化しているにもかかわらず、店舗はなんら進化しなければ、やがてお客さんの足は離れていきます。経営者である以上、常に先を見た店舗運営を考えていく必要があるでしょう。

ほかにも、独立開業には様々なデメリットが考えられます。事前に、これらデメリットの可能性を着実に潰していくことが、成功への準備となることでしょう。

当サイトを運営しているリンパ施術学院では、独立開業を目指す人たちに向け、開業前から開業後まで細やかで手厚いフォローを行っています。

独立開業を成功させるには?

まずはプレオープンから

「プレオープンは費用対効果が悪そう…」なんて思っていませんか?プレオープンは、実はお店側にとってのメリットが大きい施策です。

正式にオープンをしてしまってからでは、使いにくい、やりにくい、不便…と感じていても変更しづらいものがたくさんあります。たとえば動線。席の配置などはしっかり考えて決めている方が多いと思いますが、実際にお客さんが入ると思うような動線が描けなかったり、使い勝手が悪いポイントに気づいたり…といったことが起こり得ます。

開業して間もないことは非常に忙しく、改めて動線を見直す…というところまで手が回らない可能性があります。いつか直せばいいと放置していると、その動線にいつのまにか慣れてしまい、お客さんだけ不便な思いをし続けてしまうケースも。プレオープンをして問題点を見つけたあとは、時間をとって改善できるので、ちょっとした不便も見直しやすいでしょう。

また、実際に施術の練習にもなります。自身が設定したメニューで本当にお客さんが満足できるのかをプレオープン期間で見極める必要があります。

とくに効果が期待できるのは「お店の宣伝になる」という点です。プレオープンと言う期間を活用し、お得な費用設定で周辺の住民を呼び込んで、この期間に良い印象をつくることができれば、オープン後にリピーターが増える可能性が高くなります。

プレオープンはオープンまでの貴重な準備期間として捉え、お客さんの声に積極的に耳を傾ける期間にするのも良いかもしれませんね。

メニューと料金は慎重に考える

メニューや料金を決定する際に最も重要な点は、自身のサロンのターゲットを明確にすることです。ターゲットのことをきちんと考えてメニューや金額を決めないと、ターゲットから避けられてしまう可能性もあります。

ターゲットが定まったところで、次はサロンのコンセプトを明確にしましょう。庶民派志向、高級派志向など、その内容はさまざまです。自身が決定した出店エリア、そして営業時間を踏まえてターゲットを明確にし、そのターゲットに則してコンセプトを決定できれば問題ありません。

料金設定を考える際は「採算が取れるか」と言う点を重視するのも大切です。自身が調査した競合サロンの金額に惑わされることなく、自身のサロンの経営を行っていくうえで、採算が取れる金額設定をしなければなりません。集客できても赤字…なんてことになったら目も当てられません

値段は一度決めてしまうと、値上げするのは躊躇われるものです。安易に変更しづらい項目のため、焦らず慎重に適切な金額を設定しましょう。

そのうえで、リピーターほど単価アップを狙えるような設定が重要です。単品メニューではなく、初回限定のメニューやリピーター専用メニュー、組み合わせることでより効果が期待できるメニューなど、「継続的」かつ「単価アップ」を期待できるようなメニュー設定を考えるのが、独立開業を成功させるカギとなります。

顧客アンケートをとる

お客さんの生の声こそ、最も貴重なマーケティング材料です。自身が設定したコンセプトやメニューに対して、率直な意見をもらえるようなアンケートをとりましょう。用意できるのであれば、プレオープンの段階からしっかりお客さんの声を集めていくのがおすすめです。

今後リピートを獲得していくためには、自身のサロンの強みを明確にする必要があります。例えば、高級志向で金額設定したものの、お客さんが施術技術を認めていれば「この価格でも安いかも…」と思ってくれているかもしれません。

今後のメニュー展開や価格設定の参考にもしやすいため、可能な限りアンケートには答えてもらうようにしましょう。「アンケートに答えてくれた人には回数プランの割引をする」「次回の来店時にお得なサービスを受けられる」といったシステムをつくると、アンケートに答えてくれるお客さんが増えるうえ、次回の来店率UPにもつながります。

営業日誌をつける

「今どき営業日誌?」と思われるかもしれませんが、営業日誌はその日を振り返るための大切なアイテムです。日々感じたこと、お客さんの声、来院数と売上などを記録していきましょう。

自身の言葉でアウトプットすることで、感じたことを整理したり、気になる点を改善していくことにも繋がっていきます。一見何の意味もなさないように感じるかもしれませんが、日々の気付きを積み重ねていくことによって、些細なお客さんの変化にも敏感になれるでしょう。これらの気付きが今後のメニュー開発に活きるかもしれません。

飽きずに続けるコツは、無理をしないこと。長文を綴ったり、きれいな字で書いたりする必要はありません。また使いやすいのであればPCやスマホで記録してもよいでしょう。

独立開業の集客方法

ホームページを公開する

ポータルサイトへの登録などを行っていたとしても、ホームページを作成しておくことは大切です。ホームページはいわばWeb上の住所、そして名刺のようなものです。サロンの名前を知ったユーザーが検索したとき、きちんとサロンの公式サイトが検索結果に出てくるようにしておきたいですね。

ホームページにはお店のメニューや料金はもちろん、サロンのコンセプトや施術者の紹介、アクセス情報や営業時間など、お客さんが知りたいであろう情報をきちんと掲載しておきましょう。

ブログをつくる

ブログはSEO対策を行ううえで効果を発揮しやすい媒体です。また、ホームページほど更新の手間がかからないため、その日あった情報を気軽に更新することができます。記事が蓄積されていくほどに、サロンの情報が蓄積されていることと同義。日々の気付きやお客さんのBefore・Afterなどが掲載できれば、より魅力的なコンテンツとなり得るでしょう。

ポスティングを行う

ターゲットに設定している方が近隣住民の場合、ポスティングが有効です。チラシの印刷費、配布料を考慮しても、他の施策よりも安価で行うことが可能でしょう。自分でチラシを作り、自分の足で歩いてポスティングを行えば費用は印刷費のみで済みます。

チラシを持ってきたお客さん限定のキャンペーンなどを行ったり、クーポンを配布したりすれば、集客効果はより高まるはず。商圏エリアを明確にしている場合、ぜひ試しておきたい集客施策です。

紹介制度を設ける

サロンの魅力を伝えるうえで最も説得力があるのは、実際に施術を受けたお客さんの感想や評価です。この口コミこそ、新しいお客さんを獲得するうえで大切なカギなのです。

既存のお客さんに新しいお客さんを連れてきてもらうために、紹介制度を用意しておいてみてはいかがでしょうか?カードなどを事前に渡しておくことで、お客さんが紹介しやすい仕組みを作ることが大切です。紹介してくれたお客さん、紹介されたお客さん、双方にとってお得なサービスを設けると紹介制度を使ってもらいやすいでしょう。

フェイスブックなどのSNSを活用する

ブログよりもさらに効率的に情報発信を行いたい場合、SNSを活用するという方法があります。SNSを使いこなすことで集客の可能性が広がるのが最大の特徴です。投稿の手間はブログほど必要かからず、「つぶやく」感覚で気軽に投稿できます。

また、ハッシュタグなどを駆使することで、新規のお客さん自ら検索してサロンを見つけてくれる可能性もあります。

独立開業したリンパ療法学院・卒業生の体験談

江戸川区でリンパサロンを開業した卒業生の声

今は、週に3日間、自宅にて開業。週に一日は、父の会社の事務所にて施術をさせてもらっています。今は、子供たちとの時間も大切にしたいから、1日に4人までの完全予約制。週に4日で、収入は月に25万円ほど。家賃・仕入れの負担がないので貯金もできます。お蔭様で、昨年、念願のマイカーを購入しました。

引用元:https://www.wcs-group.co.jp/overview/lymph/future/graduation/hatsumikumiko.html

吉祥寺でリンパサロンを開業した卒業生の声

受講から二年五か月。学生のころから慣れ親しみ、愛着のある吉祥寺にサロンをオープンすることができました。サロンをオープンしてからも、「予約とおりお客様が来て下さるか?」「本当に満足して帰って頂けたか?」と不安な気持ちでいっぱいになります。そんなとき、仲間達に連絡をして、話をするとみんな同じような事で悩んでたりして、不安なのは自分だけじゃない!と、また頑張る力が湧いてきます。また、卒業後でも、管主をはじめ先生方に相談にのって頂けるのがとても心強いです。

引用元:https://www.wcs-group.co.jp/overview/lymph/future/graduation/hayamiritsuko.html

リンパ療法学院の開業のためのトータルプランニング

リンパ施術学院で学び、その後、独立開業を目指す人に対し、学院では徹底したフォローを行っています。

具体的には、店舗の内容や広告戦略、接客術、店舗運営、備品調達、アシスタント育成法など、学院が持つ様々なノウハウを伝授。新技術の導入や来院客数の増員計画、法律・会計問題等も含め、開業後にも半永久的に役立つ「トータルプランニング」を提供しています。

独立開業を目指す人にとっては、とても恵まれた環境が用意されているスクールです。

独立開業を目指す方はリンパ施術学院で学ぼう

独立開業を夢見る方々に対して現実を申し上げれば、新規オープンしたサロンのうちの9割は、オープンから3年以内に廃業しています。そのような現実を耳にしたことがある方も、きっと多いことでしょう。

廃業リスクや開業後のデメリットを考えて一歩を踏み出せない方は、ぜひリンパ施術学院を検討してみてください。独立開業に向けた学院の「トータルプランニング」を十分に活用すれば、きっと開業後の成功率は飛躍的に高まるはずです。

もとより学院が用意している「専科コース」や「師範科コース」のカリキュラムは、独立開業を意識した内容。卒業後すぐの独立を考えている方はもちろん、いつか独立したいと考えている方も、ぜひ学院で学んでおきましょう。